Négociation d'achats (niveau 1)
Acheter est simple mais acheter aux meilleures conditions est une discipline qui s'apprend et se prépare. Cette formation offre les clés d'une négociation d'achats réussie.
Durée 21 heures (3 jours)
Public Acheteurs
Effectifs max 15 stagiaires


Objectifs
  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients
Evaluation

Délivrance de l’Attestation de Formation en Négociation d’Achats en fin de session.


Contenu

Phasage d'une négociation d'achats

Place de la négociation dans le processus achats
La préparation et l'entretien
Ciblage des objectifs et évaluation du périmètre
Points à aborder et dans quel ordre
Rapport de force acheteur/vendeur et enjeu
Mise en place de stratégies et sécurisation du pilotage


Outils du négociateur achats

Le diagnostic situationnel
Le clausier et l'argumentier achats
Gérer sa capacité d'engagement
Objectif et limites et points de ruptures quantifiés
Concessions – Contreparties : la grille de négociation
Le questionnement et la reformulation
Le compte-rendu d'entretien
Les 7 règles d'or du négociateur achats


Postures efficaces pour réussir

Démarrage et conduite efficaces d'un entretien de négociation d'achats
Gérer le rapport de force
Doser ses ressources
Bonnes pratique de communication
Exhaustivité et précision
Détachement et anticipation face au vendeur
Résistance et échange / Empathie et assertivité
Structure et créativité
Le climat favorable
Pendre le temps pour en gagner
Savoir s'arrêter, ménager l'avenir avec le fournisseur


Formateurs

Ils sont spécialistes en communication, experts de la négociation commerciale et négociation d’achats.
Moyens pédagogiques

Formation pratico-pratique utilisant les jeux de rôle et les mises en situation pour un bénéfice meilleur de la formation.

Que ce soit dans la préparation ou le déroulement d’une négociation, des outils et techniques sont applicables pour maximiser l’efficacité du négociant. Cette formation offre les outils essentiels pour que l’acheteur soit en position favorable vis-à-vis du vendeur.


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